Trick of the trade
Trick of the trade
ดัดหลัง
กาลครั้งหนึ่ง นานมาแล้ว Dow Chemical บริษัทเคมีภัณฑ์ยักษ์ใหญ่สัญชาติอเมริกัน ขายเคมีภัณฑ์ในประเทศที่ราคา 36 cents/pound นอกจากนั้น แม้จะมีโอกาสแต่ไม่สามารถส่งออกไปยุโรปได้เนื่องจากมีบริษัทจากเยอรมันเป็นขาใหญ่ ผูกขาดคุมตลาดอยู่ที่ราคา 49 cents/pound เหมือนเป็นธรรมเนียมปฏิบัติกลายๆว่า ต่างฝ่ายจะไม่ลุกล้ำตลาดของกันและกัน
 
อยู่มาวันนึง ธุรกิจในอเมริกาเริ่มถดถอยและ Dow ไม่มีทางเลือกและเริ่มส่งออกไปอังกฤษ และแน่นอน ราคาของ Dow ชนะเห็นๆ ทุกอย่างเป็นไปด้วยดีจนกระทั่งขาใหญ่ระแคะระคายและส่งตัวแทนมาเจรจาที่ Dow สำนักงานใหญ่ว่าให้หยุดขายเสียไม่งั้นเจอดี แแน่นอนว่า Dow ไม่ค่อยพอใจนักที่ถูกขู่แบบนี้จึงตั้งหน้าตั้งตาขายในอังกฤษต่อไป
 
จากนั้นไม่นาน ขาใหญ่จึงเข้าตีตลาดอเมริกาด้วยราคา 15 cents/pound ซึ่งต่ำกว่าต้นทุนของ Dow เสียอีก เรียกว่าต้องการเอาให้ตาย
 
Dow แก้เกมด้วยการหยุดผลิตและหยุดทำตลาดในประเทศ และหาตัวแทนลับๆรายนึง ซื้อของๆขาใหญ่ มา re-pack เป็นของตัวเองแล้วส่งออกไปขายที่ยุโรป (พื้นที่ของขาใหญ่) ในราคา 27 cents/pound เป็นราคาขายที่ถูกกว่าของขาใหญ่ 40%
 
ขาใหญ่งงมาก ทำไมยิ่งตัวเองขายในอเมริกามากขึ้นเท่าไหร่ ยอดขายในบ้านตัวเองยิ่งแย่ลง และทำไมในอเมริกามันจึงต้องการสินค้าอันนี้กันนัก (วะ) มันเอาไปใช้ะไรกันเหรอ เหมือนขายเท่าไหร่ก็ไม่พอ
 
ซวยซ้ำสองคือ ยิ่งขายเยอะ ราคาก็ยิ่งถูกลง จาก 15 กลายเป็น 12 สุดท้ายลดลงมาจนเหลือ 10 cents/pound
 
ยิ่งราคาลด Dow ยิ่งซื้อเพิ่ม สุดท้าย Dow ยึดส่วนแบ่งตลาดในยุโรปได้เกือบทั้งหมด 
 
กว่าขาใหญ่จากเยอรมันจะรู้ตัวก็สายไปแล้ว